抖音电商木青：全域兴趣电商步入新阶段，“人人都能做全域”

在刚结束的2023抖音电商生态大会上，“示范区一体，轮轴提高”这一新运营导向性导致了电商平台的好奇心。此外，抖音直播带货木青提及“人人都可以做示范区”方向，也提升了诸多店家对投身于示范区兴趣电商的自信。

在新发展阶段，店家实际应如何运营?把握好提高的热潮?在本次抖音电商生态大会上，木青公布以“双场共震 轮轴提高”为主题演说告诉了我们。木青在演讲中追踪了过去一年与生态伙伴的一起成长，也会带来2023年抖音直播带货的全新经营方式，及其服务平台为促进店家发展所提供的网络资源帮扶。

示范区兴趣电商踏入新的发展阶段，仓储货架创造新增加量

在过去的一年，越来越多店家加入到了抖音直播带货运营之中。木青分享一组截止于在今年的4月底，有关抖音直播带货商户的数据信息：“252万店家在互联网上有收益，产销量破一定店家超出3.2万家和、2.3万创作者年GMV提升一定。”

木青强调，示范区兴趣爱好抖音直播带货迈入了新的发展阶段。在过去的一年，产品卡订单数量同比增加180%、检索订单数量同比增加202%、商城系统订单数量同比增加264%。

也正是因为内容和货架的高效率连动，客户被激发的兴趣爱好都能得到更好多方位的转变，也是视频示范区兴趣电商的特点和特点。将来，商户的买卖运营，根据具体内容场和仓储货架场产生“双场共震”，以“轮轴提高”完成买卖加快。

运营科学方法论更新，“双场共震”为买卖加快

上年，抖音直播带货将“FACT”升级成“FACT+”全域经营管理体系，加强“人找货源”的仓储货架场及营销推广协作。在今年抖音电商生态大会，紧紧围绕仓储货架场的增加量运营使用价值，抖音直播带货将运营方式进行再一次更新：从“FACT+”升级成“FACT+ S”。“FACT+ S”里的S，指向了3个重要场所，即：检索Search、商城系统Shopping center和店面Shop。三者的融合，将能够更好地变大示范区协同作用。

在“FACT+ S”运营方式下，产品卡与直播间、小视频，一同变成联接消费者与产品的重要组成部分。凭借产品卡，店家无需播出也可以24h得到抖音搜、商城系统强烈推荐、橱窗展示等各总流量位强烈推荐。如何运用产品卡搞好新增加3个S?木青觉得，搞好产品头等大事，产品要足够丰富多彩、有价格竞争力好的履行合同、使用感受。根据好产品，店家根据“产品卡”给用户展现产品信息，既可以是简单图文素材，还能够融合小视频、直播间切成片等动态图片信息内容，能够高质量完成种树、导购员与转换。

自3月1日网站发布产品卡免佣现行政策，到目前为止，已经有超过上百万店家参加免佣主题活动，同时在数码配件、珠宝首饰、服装、家居家具等多个领域，已经有多个店家获得高于100万免佣金额，预估2023年全年度免佣金额将突破百亿元。

完善发展方式在行业沉积，让“人人都可以做示范区”

在抖音直播带货，很多商家即是运营方式的践行者，都是运营方式的实践者。木青强调，围绕“FACT+S”，在互联网上已有不同种类的店家探寻出各种各样发展方式。这当中，不仅有店家根据仓储货架立即完成“冷启暴发”，根据具体内容选款和同盟达人带货推动仓储货架提高，也是有知名品牌根据营销事件示范区加快的案例。各个类型店家都有各自的成长之路，“人人都可以做示范区”。

具体来说，木青分享四种“FACT+ S”运营方式中的发展方式：

第一种，是“仓储货架提高”方式。根据搞好产品，报主题活动，直接从商城系统增粉。以阿道夫为例子，这个品牌在互联网上运营了好几家店面，其中一家是专门为仓储货架经营做出来的，该店铺产品卡GMV可以做到贴近50%。

汇总其途径，关键在于搞好产品，不断开发设计适宜货架的定制版，在商城系统超值购频道栏目订制39.9块的超性价比高洗护套装，特供款不仅有助于配对转化客户，也有助于内部结构产品风险管理体系。次之，阿道夫十分重视商城系统主题活动的经营，长期性参与超值购、商城系统击杀等系列活动。根据商品规格、产品卖点、价位段的持续探寻，提升产品在商城系统卖爆几率。有了能产品的重要基础区域活动的销售量暴发，在搜索和“热门推荐”相对应就有了更多曝出。

第二种，是“具体内容推动仓储货架提高”方式之一，根据好产品、具体内容选款及其仓储货架增粉推动销售量总体提高。

森马集团集团旗下时尚男装旗下品牌GLM每月店面产品数高达1700好几个，产品卡GMV占比可做到65%。紧紧围绕抖音直播带货，GLM早已形成了一套较为成熟的从洞悉销售市场到打造产品迅速发布的操作流程，并通过直播房间和大咖小视频挂斗选款，挑选出点一下转换比较好的潜在性爆品 ，这种发展潜力品便会挂上去直播房间来提高产品关注度及提升出售，并做好产品卡提升、产品价格和店面装修。使商城系统“热门推荐”交易量占比达到了40%，GLM因而完成卵化爆品卵化和示范区协作提高，每月GMV提升1500万。

第三种，是具体内容推动仓储货架发展方式之二，依靠同盟大咖引流矩阵打造出具体内容爆品，与此同时推动搜索和“热门推荐”产生的销售量。

以零食品牌盐津铺子为例子，这个品牌专业建立了20多人的大咖商务拓展单位，店铺总计合作过157万达广场人，因为小零食自身价钱段非常低且转换率非常好，主播的卖货意向度很高，红人直播+短视频订单信息能占据店铺55%。与大量同盟达人带货以后，店家还根据大咖小视频做“看完后搜”运维管理，根据大咖小视频出小蓝词为店面引流。根据具体内容场的崛起产生很多兴趣爱好群体，增强了盐津铺子在热门推荐的曝出，知名品牌每月示范区订单数量超260万单。

第四种，是“品牌营销示范区提高”方式，店家根据营销推广重大事件加快运营，让内容与仓储货架多点开花。

以维达为例子，知名品牌根据直播和明星影响力，散播“卫生纸婚纱礼服”的营销事件，专业开设达人带货单位沉积大咖库，根据大量大咖愈演愈烈，保持线上与线下同歩使力，进一步扩大营销推广知名度。在最重要的货物提供上，维达给出了38节“给女人多一分关爱”这个概念，挑选畅销款打造出了“第二件半价”的高品质体制，主推款棉韧卫生纸4天订单数量超7.5万单，也推动店铺订单信息暴发，助推知名品牌走上个人护理家清品牌榜及产品榜的TOP1。

目的性主题活动、网络资源帮扶，助推店家加快完成提高

木青详细介绍，为了方便助推店家示范区提高，根据不同的店家运营模式，2023年，抖音直播带货将持续做好全年度营销推广合理布局，和资源扶持。

最先，围绕全年度，抖音直播带货也为企业提供迎合知名品牌全域营销市场需求的各项活动。其中包含了年中大促、618、双11好物节、520、中秋节日活动;覆盖店家上架、品销、会员运营等各营销场景化IP，还有各种各样的行业及产业群主题活动。

现阶段，618好物节还在火热报名中。讲话中，木青也讲解了在今年的618的核心：

第一，打造出2000名额大促销关键货物。618大促销期内，服务平台将会对关键货物池汇聚帮扶网络资源，当选店家将享有0推广费参加活动、过亿平台补贴，品类最大可以享受50%补助。此外，服务平台也将产生50亿服务平台推广资源。

第二，抖音视频旗舰级知名品牌嘉年华会，助推知名品牌全域经营暴发。根据不同店家种类，给予优选包、金选包等，给予各大网站流量扶持，助推知名品牌全域经营暴发。

与此同时，服务平台还全新升级618期内订金预购、凑单每满减优惠、新手结婚礼金等游戏玩法，多层次助推店家完成销售业绩暴发。

除开平台活动，木青详细介绍，在今年的，抖音直播带货给商家运营给予4大帮扶。在店家制度上，发布产品卡免佣主题活动，切切实实减少店家运营成本，预估全年度给商家节约百亿元现钱。在店家利益上，对于品牌商发布"抖音视频旗舰级” 专享识别码，助推优质商家获得更多的服务平台流量扶持机遇，进而提升店家运营效率。对于中小型、个人商家开店困难的问题，服务平台发布“0元进驻”利益，店家能够以后再交保证金，通过身份证信息和实名验证，1个小时进行迅速进驻，减少运营门坎。在大咖经营上，发布“橱窗展示运营返利”现行政策，对符合规定规定作者橱窗展示订单信息所形成的交易佣金开展退还。

2023年，示范区兴趣电商早已迈入了新发展阶段，仓储货架场变成不可忽视的新增加量。抖音直播带货都将不断给商家示范区买卖提高增添助力。